前 言

　　在四川省成都平原南端的眉山地区，大文豪苏东坡的故乡，当地民间流传着这样一个有趣的故事……
　　清朝乾隆年间，陵州（现眉山地区）有一富户，膝下只有一女，娇宠有加。但其女体寒多病，更是睡眠不好。富户以百金求良方，后一杨氏弹花匠持一床精制棉被送至富家，娇女用后竟酣睡入梦，富户喜笑颜开，愿以百金相酬。弹花匠曰：“我杨氏祖训，待人诚厚耿直，一被只取三文。”后人尊称其“杨弹匠”，从此声名远播。
　　时至今日，杨氏子孙不仅继承了祖业，传承了祖训，更是将传统的弹棉花行业发扬光大，发明了高端弹棉花机械和做棉被技术，还独创了被子现做现卖的定制模式，引领众多创业者走上了致富路。
　　这个杨氏子孙叫杨三，号称“杨弹匠”。
 

生意大起大落，为轻狂付出代价

　　杨三兄妹四人，他排第三，故叫杨三。1980年，16岁的杨三高中毕业，差几分没考上大学，伤心的他痛哭了几天。父亲抚摸着杨三的头说，大学之路走不通，还有很多路可以走，咱家祖传的弹棉花技术能做很好的棉被，虽然累、身份低微，但一技在身，养家糊口没问题。
　　杨三接受了父亲的建议，跟随父亲学艺。后来，他又拜当地的许师傅学习弹棉花和弹花机的制造技术。杨三聪颖好学，系统地学习了弹棉花技术、弹花机械的制造技术以及棉被的销售技巧，掌握了行业的实战经验。
　　1996年，游走江湖弹棉花多年的杨三回到家乡，成立眉山红旗机器厂（现在的眉山阳泰工贸有限公司）。杨三认为，我国的弹棉花行业从传统的纯手工阶段，到简易机器阶段再到普通机器阶段，经历了数千年，虽然工艺和质量有了长足发展，但随着市场化程度的提高以及人们个性化的需求，做棉被的工艺和机械已满足不了市场需求。火灾
　　杨三和工程技术人员一起，研发出了眉三牌弹花机，蚕丝被这种机械性能先进、质量过硬，可一次性成型，生产出的棉被柔软、舒服、耐用。他一边生产弹花机，一边生产眉三牌棉被，无论是机械或棉被，都深受客户欢迎，一直供不应求……杨三也获得了创业的第一桶金。
　　赚钱竟是如此容易，创业初期的杨三不免有些狂莽，于是想到处扩张。2000年，他听说做外贸家具生意好赚钱，一拍胸膛，投资几千万元建成了一座外贸型家具工厂，与瑞典宜家（IKEA）合作，羊毛被接单生产。产品一个货柜接一个货柜地往外国运，美元赚来了，欧元赚来了！那几年，他赚得欢快。但做外贸生意，企业的命运掌握在别人的手里，做被子金融风暴一来，工厂一下子垮了，数百工人等着发工资。
　　那段日子，杨三沮丧透了，又有多少人能承受一夜回到创业前的穷困日子呢？究其原因，是自己这几年太自信了，以为弹棉花、造机器能赚钱就什么都能干了……

  在与宜家的合作结束以后，杨弹匠靠什么又把生意做了起来...