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弹花机创新技术与经营,特色经营生意火
2011-02-18 10:28:29 作者:眉山弹花机厂网络编辑部 来源: 文字大小:[][][]

  杨三决定二次创业,羊毛被重操旧业。失败的历练让他多了几分淡定与稳重,他再也不敢贸然投资,而是决定对弹棉花行业做一番深入调研。
  杨三找到了他的恩师许师傅,师傅说:“现在人们都比以往有钱多了,但生活质量反而下降了,吃的是有残留农药的蔬菜,住的是甲醛超标的房子,盖的是化纤和黑心棉。徒弟呀,要创新!弹棉花技术要创新,弹棉花机器也要改进,经营模式也要适应现代人的需求。”
  经师傅一指点,徒儿找到了行业发展的突破口——要给古老的行业插上现代科技的翅膀。
  杨三重组了科研团队,工程师们苦战近一年,研制出了具有自主知识产权的眉三牌多功能弹花机(专利号:ZL200430051546.3)、新型千层无网纯棉被(专利号:ZL200520035221.9)、专用精细弹花机(专利号:ZL200720081149.2)和揉磨成型机(专利号:ZL200920305634.2、ZL200430052081.7)。


  千层牌精细弹花机集多款弹花机和梳棉机的优点于一身,耗电低、占地小,省工省时,一次成型,梳理成型的棉胎具有很高的平整度和蓬松度。做被子通过精细弹花机加工的纤维无损伤,生产的棉胎纤维都很顺溜且均匀地相互交粘着,制作好的棉胎不起球、不分家、无飞絮,俗称千层棉胎。
  千层无网纯棉被是将100%优质新疆长绒棉梳理成近千层像纸一般薄的棉丝,结合普通无网被的制作工艺,利用内部定型的专利技术精制而成;产品既具备普通无网被的诸多优点,又克服了传统有网被的众多缺陷,被体轻盈柔和、细腻舒适、不掉角不变形、无静电,能有效促进睡眠,弹花匠符合现代人健康、保健的消费需求。
  千层无网纯棉胎的工艺达到了专业级水平,火灾在市场上此类棉被的档次高,竞争力强。国内有名的家纺企业的棉被生产线均使用杨三的公司生产的设备及工艺,如水星家纺、梦洁家纺、可欣家纺等。
  在搞研发的同时,杨三看到,社会上利益熏心的商人太多了,为了赚取更多的利润不惜在被子里填充黑心棉,为了招徕生意,不惜掺杂使假。还有,市场上销售的成品被子和被套等床上用品一般是分开销售的,或不是同一厂家,或不是同一品牌,由于各自尺寸以及缩水率不一致,被芯在被套内不是大了就是小了,往往出现被子不伸展或被子空一截的现象,影响了使用效果和美观。种种现象让人们在购买被子时,或多或少有些顾虑。
  顾客的担忧就是商家的商机。杨三想到了现做现卖和定制的方式,以专卖店的形式把这两种方式整合在一起。他给自己的专卖店起名为“杨弹匠”。
  “杨弹匠”全新的现做现卖和定制商业模式整合了传统弹花店、家纺店、布匹店、缝纫店、羽绒被店和蚕丝被店等行业的所有经营模式。在店里,顾客可以现场选择原材料和根据自己的个性需求加工制作纯棉被、蚕丝被、羽绒被、羊毛(绒)被、驼毛(绒)被、各种踏花被、床单和被套等,还可以制作各种枕头和保健药枕及其他床品。
  新的体验式营销模式,不仅让消费者看到外表还知道里面的品质。一般的传统店卖的都是成品,无法取信于顾客,而顾客也无法比较价格。而顾客在“杨弹匠”门店上看到的全是原材料,以及用此原材料做出来的半成品或成品,顾客还可以通过触摸、火烧、眼看和鼻闻等方法鉴别原材料的真假好坏。这样顾客信服,“杨弹匠”就与其它传统店形成差异避开了价格上的恶性竞争,盈利当然就有保障了。而且现做现卖和定制模式省去了厂家代理、批发和零售商环节,从而又降低了顾客得到最终产品的价格,保障顾客的利益。顾客得到了最大的实惠,感觉好后就会自动地进行口碑传播。“杨弹匠”从此就积累了许许多多的顾客资源。
  其间,杨三还创立了“眉三”、“千层”和“谭棉坊”等多个品牌,实行多实体经营模式。其中“眉三”牌弹花机还被评为国家级知名品牌。“眉三”牌和“千层”牌无网纯棉被还是CCTV上榜品牌,企业已通了ISO9001:2008国际质量体系认证。
  现做(弹)现卖DIY定制床上用品,直绗机这一极富特色的经营方式,一开店就获得了巨大成功。一年后杨三扳回老本又赢利,“杨弹匠”的脸上又露出了灿烂的笑容……
 

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